湖北省商务厅

客户经理忙得不亦乐乎，AI泡茶机成展位上最忙的“干将”。

湖北省茶业集团连续9年亮相，“楚天好”携全品类茶产品再赴上海。11月5日，第九届中国国际进口博览会在上海启幕。湖北综合形象展示区里，湖北省茶业集团的茶台照例支了起来。

茶香是从一台AI泡茶机里慢慢漾开的。11月6日，1000余名专业采购商先后到访集团展位，现场成交超40单，线上下单50余单。茶台前始终围着几层人，客户经理忙得不亦乐乎：“今天连午饭都没吃上。好在泡茶这道工序大半交给了AI泡茶机，我能腾出手来招呼客商、记需求、加微信。”AI泡茶机去年首度随团亮相进博会，今年已成展位上最忙的“干将”，也引来不少采购商驻足商洽。

对湖北茶的了解变深了，感兴趣的客商比往年更多。

回顾九年前，省茶业集团带进进博会的，是一块青砖茶。2023年以前，以中华老字号“川”字牌为抓手，赵李桥茶厂多次在招商推介会上作专题推介，向海内外客商讲述赤壁青砖茶的故事。彼时展台上问得最多的一句是：“湖北有什么好茶？”

时光荏苒，变化一年年悄然堆叠。2024年，省茶业集团的红茶产品与青砖茶一道，随荆楚特色产品进入湖北特色展区，湖北红茶品类正式进入进博会视野。2025年，集团作为“楚天好”茶授权企业代表，携省域公用品牌整体亮相，红茶、绿茶、黑茶、花茶、藤茶等荆楚特色茶产品一应俱全，AI泡茶机首次进馆。今年是“楚天好”第二次亮相，品类未减，采购商们在展位停留商洽时间更长、下单更干脆。

AI泡茶机第二次亮相进博会。

九年以来，客商对湖北茶的了解变深了。吉林的王先生走到展位前，没等介绍便如数家珍地说出恩施玉露“三绿一鲜”的品质特点，品尝后直接买了四罐。一位伊朗客户也对湖北茶不陌生，看好湖北抹茶产业，现场取走外贸产品茶样，主动加微信好友再详谈。从“有什么”到“就要这一款”，从辨认产地到指名品类，问法换了，背后是省域公用品牌逐年沉淀下来的认知。

本届进博会的采购商多带着合作诚意进门，少有“先看看”。上海医疗供应链体系的贺先生要为体系内选一批礼盒茶作伴手礼，在展位上品尝、比过，当场定下合作意向。展台不再只是展示窗口，更成了对接洽谈的第一站。

变化也藏在被询问得最多的品类里。性价比高的“口粮茶”系列产品和文创产品，在今年的咨询量明显走高，感兴趣的客商比往年更多。既上得进博会的展台，也进得日常的杯盏——高端礼品茶与大众口粮茶同柜陈列，湖北茶从“被看见”走向“被常买”。

“开放的大门越开越宽，一片叶子的路，也越走越实。”省茶业集团相关负责人表示，从“川”字牌一块青砖，到“楚天好”统领湖北好茶；从客商打听“湖北有什么好茶”，到自己报出恩施玉露“三绿一鲜”特点；从国内采购商当场下单，到海外客户取样加微信——九届进博，记下的不只是一家企业展位的变化，更是楚天好茶被看见、被记住、被选择的过程。