湖北省商务厅

国际在线湖北消息（记者　高钰姗）：第139届广交会于4月15日开幕。本届湖北团中，第一次参展的企业达73家，在广交会这个万商云集的超级平台上，这些新面孔正以自己的方式，向全球采购商讲述“第一印象”的故事。

昊鸿电气科技（湖北）有限公司的展位上，复古风格的披萨炉和户外烧烤炉展示着工业设计的魅力。这家总部位于黄冈麻城的企业，此前主要深耕欧美专业展会。“此前我们参加的是德国科隆五金展和国际园艺博览会，成绩都非常好，是时候从专业展会走向广交会这个‘万国博览会’了。”企业负责人表示。

谈及参展目标，负责人有着清晰的判断：“欧美市场虽然成熟，但竞争也激烈。我们希望借助广交会这个平台，接触更多新兴市场买家，这些地区的户外生活文化正在兴起，有我们的潜在客户。”展位上，不时有肤色各异、语言不同的采购商驻足询问，负责人一一递上名片，每一张名片，都可能是一个新市场的入口。

首展的宁美专门带来新品进行首秀　摄影　高钰姗

武汉宁美互联科技股份有限公司的展位上，两台小巧精致的迷你主机是首发新品，不时有采购商拿起来掂量端详、询问参数。“我们专注于商务办公笔记本的研发设计，最近注意到市场对‘盒子主机’的需求在增长。”宁美互联董事长王洪涛介绍，“这次带来的两款新品，正是为满足这个需求而研发的。”

为何选择在广交会首发？“因为这里的客商渠道非常广。”公司海外营销总监桂思杨说，“分销商、系统集成商、全球各地的企业采购方，都能在这里接触到。这意味着我们可以从不同市场获得丰富、实时的反馈。”是否能找到潜在的新市场，每次与客商的交流中多追问一句，都很有意义。

客商在宁美展位前了解产品　摄影　高钰姗

但宁美的自信不只来自产品。这家武汉企业深耕互联网集成电脑领域12年，在海外市场找到了一条更具差异化的路——铺设本地化售后服务渠道。“产品走出去只是第一步，品牌走出去的关键是服务能跟上。”王洪涛介绍，凭借这一打法，宁美已在菲律宾市场占据了相当可观的份额，而下一步，越南的销售售后渠道也已经在规划中。

展位上，向客商解释完产品性能后，他们总会补上一句：“产品有任何问题，当地有人修。”这句话，往往比参数更能打动人心。

对于这些首次亮相广交会的湖北企业而言，这里不仅是接订单的地方，更是一个高效率的“市场实验室”。产品好不好，采购商的驻足与询问就是最直接的答案。

第139届广交会仍在火热进行中，73家新面孔的故事才刚刚开篇——它们带着荆楚制造的底气而来，也将在全球客商的检阅中，找到属于自己的出海航道。